辦公家具銷售的目的在于出售產品，在進行銷售的過程中其實是有很多事項需要導購員去注意的，而且每一種的辦公家具銷售方式又有所不同。下面小編為你推薦辦公家具銷售中促成購買的技巧。

技巧一：避免過早談及價格

對于價格較貴的商品來說，比如：進口實木辦公家具；還有顧客剛進入店鋪時，不適合談及價格，導購員需要再報價之前先塑造產品的價值，不斷的激發顧客的購買 欲望，告知產品的優勢、特性、賣點等等。如果顧客過早問價格問題，辦公家具導購員可以說：“價格一定讓你滿意，我們先看一下產品喜不喜歡”。

技巧二：幫助顧客做決定

請采用二選一的法則：“您是打算要這一套呢？還是要這兩套呢？”而不是“這兩款你要不要呢？”

技巧三：用時間和數量刺激客戶做決定

告訴顧客，辦公產品的數量非常有限了，或者是做活動僅限今天。

舉例：我們這款班臺做活動就只有五一這三天了，今天是最后一天，過了就沒有優惠價格了，現在買肯定是最劃算的了！

技巧四：沉默是金

在價格堅持不下時，誰先說話誰被動。

又是用什么價格成交在于導購員的堅持態度，遇到問題和困難時，不能放棄，只有堅持才能達到最終的高價成交。微笑和直視，會使顧客產生沉默的壓力，再次大小顧客的顧慮，強調產品的性能和賣點。